一、成功拿下捷克市场  

中国快时尚电商平台SHEIN在欧洲市场可谓是动作迅猛，近期又成功拿下地处中欧的捷克市场。

(资料图片仅供参考)

据报道，SHEIN如今已经成为捷克地区谷歌搜索次数最多的词汇之一，可见捷克用户对SHEIN的兴趣高涨，并且SHEIN在谷歌商店的下载量已接近一个亿，有近600万条评论。

（SHEIN网站页面，图源SHEIN） 

SHEIN能成功拿下捷克市场，靠的是独特的商业模式和快速又敏锐的时尚眼光。 

首先，作为一家超快时尚平台，SHEIN的最大特点是新潮又丰富的产品以及实惠的价格。

SHEIN主打紧跟潮流的“快时尚”的营运模式，在SHEIN上，每天都有近6000件新款上架，产品迭代速度遥遥领先其他快时尚公司。

而且SHEIN上售卖的大部分衣服都是由成本低廉的塑料纤维制成，所以商品售价也很实惠。捷克用户不仅能在SHEIN上购买到价格实惠的商品，还能享受SHEIN平台时不时推出的折扣活动。

（SHIEN返校季折扣活动，图源SHIEN） 

紧跟潮流又琳琅满目的商品成功吸引了捷克年轻人的目光，而低廉的价格则刺激了他们的购买欲望。

此外，年轻消费者一直以来都是SHEIN的重点客户群体，为了吸引年轻消费者的目光，SHEIN采用了长期的社交媒体营销战略，即与TikTok、Facebook、Instagram等平台合作，通过社交媒体提高品牌的知名度，并用积分奖励等方式吸引消费者访问网站。

（YouTube博主推广SHEIN，图源YouTube） 

简而言之，SHEIN实惠的价格、对时尚的把握以及定位准确的营销策略是其顺利征服捷克市场的法宝。

二、欧洲掘金之旅还在继续 

需要清楚的一点是，征服捷克市场只不过SHEIN在欧洲扩张的一步棋，SHEIN的野心也绝不会止步于捷克。

早在2022年11月，shine就传出要向平台化方向转型的计划，此后SHEIN的第三方平台便迅速在巴西、美国、墨西哥等地区上线，前后时间相距不到一年。

2023年6月在墨西哥正式启动第三方平台模式试运营之后，SHEIN又快马加鞭地宣布了将第三方平台推向欧洲的计划。

(SHEIN进军欧洲，推动中国以外的供应链，图源BLOOMBERG)

SHEIN方宣称， SHEIN的第三方平台模式预计在2023年第三季度于波兰、德国、西班牙、意大利、法国等五个欧洲国家上线。

欧洲是全球经济最发达的地区之一，拥有着庞大的消费人群和潜在市场，欧洲的消费者对网络购物也有很大的热情，如果SHEIN的第三方平台能在欧洲站稳脚跟，带来的利益无疑是巨大的。

(欧洲人消费者在线购物的频率，图源RetailX) 

事实上，在欧洲五国上线第三方平台之前，SHEIN就已经动作不断。

2015年SHEIN就作为女装独立站出现在欧洲消费者的视野中，自那时起，SHEIN便在欧洲不断布局。

2021年5月，光是法国和意大利就分别为SHEIN提供了8%和6%的地区流量占比。2022年年底，SHIEN在波兰租下一个约55000平方米的仓库，雇佣了约2000名员工， 并在今年一季度投入使用。

今年4月份，SHEIN又宣布将在欧洲市场分阶段推出”QuickShip物流新服务，将部分商品的配送时间缩短到4到6个工作日，该服务的推出将大大缩短SHEIN的物流配送时间。

（有关QuickShip的功能指引，图源SHEIN） 

此外，SHEIN还计划在今年下半年在欧洲、中东等地区开设30个快闪店，SHEIN的快闪店一直以来深受消费者喜爱，各国消费者在SHEIN快闪店前大排长龙的情景也屡见不鲜。

（消费者在布里斯托尔的SHEIN快闪店前排队，图源Bristol Live）

此次SHEIN将在欧洲多个市场推出第三方平台的计划，表明了SHEIN向综合电商转型的决心，也意味着从此SHEIN将更深度地掘金欧洲，不再局限于服装市场。

虽然SHEIN有着掘金欧洲的雄心壮志，但留给它的挑战还有很多，希望SHEIN能无畏风浪，在欧洲市场上交出更亮眼的成绩单。