1.波兰电商市场将持续增长

作为中东欧第一大电商市场，波兰的电商产业多年来一直蓬勃发展，是众多平台和卖家都想要争取的一大市场。

近日据悉，波兰上半年电商市场与去年同期相比增长了10%。据Admitad预测，这一增长速度将持续到今年年底。

波兰电商市场保持强劲增长的一个重要原因，是跨境销售份额的不断增加，波兰线上商店的海外销量比一年前增长了23.7%，这已经达到了波兰国内销售情况的三倍

(资料图片)

（图源：BaseLinker Index）

还有值得注意的一点是，受到疫情的影响，波兰食品配送行业出现显著增长，上半年该品类的在线订单同比增长超过20%。这也推动了波兰上半年电商市场的增长。

据悉，疫情是2018年至2021年期间，波兰电商增长的主要驱动因素，实体店关闭，消费者不得不转向在线购物。而在2022年至2023年期间，电商增长则是由于通货膨胀、物价上升。

根据战略咨询公司Strategy&Polska发布的《2018-2027年波兰电子商务市场发展前景》报告，到2027年，波兰电商市场价值将达到1870亿兹罗提。据预测，2027年，波兰电商市场中，Allegro和亚马逊等大型平台的在线贸易份额将从45%增加到55%以上。

（图源：Strategy&Polska）

客观来说，波兰发展电商产业的优势巨大：它是中东欧第一大经济体，经济增长快，居民购买力高；是欧盟第五大人口国，人口数量大，潜在消费者多；同时物流体系完善，互联网和在线支付普及率高。众多利好电商发展的因素汇聚，波兰电商发展前景比较乐观。

2.中东欧电商市场潜力大

事实上，包括波兰在内，整个中东欧电商市场都有着巨大的发展潜力。

中东欧各国总面积加起来超过60万平方公里，人口接近7000万，潜在消费者众多。虽然中东欧经济发展整体相对于西欧来说较为落后，导致一些地区的居民普遍收入和购买力不高，对价格比较敏感，但庞大的人口基数意味着中东欧电商市场对质优价廉的商品有巨大的需求。

波兰电商巨头Allegro注意到了本土消费者巨大的潜在需求，多年来深耕中东欧市场。如今，Allegro已成为全球流量排名前十的电商平台。Similarweb数据显示，截止目前，Allegro的月访问量已经突破2亿，活跃用户达到2200万。Allegro能有如此巨大的流量，足见中东欧电商市场的潜力。

（图源：Mediapanel）

近几年，中东欧电商市场都保持着较高的增速，远超西欧。捷克是中东欧电商市场高增速的代表国家，该国已成为欧洲增长最快的电商市场之一，吸引了Allegro入驻。根据全球统计数据库statista的一份报告，预计到2027年，捷克电商市场规模将达到90亿美元。捷克电商的迅速增长，是中东欧电商整体发展的一个缩影。

（图源：statista）

目前，中东欧各国都已有较高的电商渗透率，在网上购物的互联网用户平均比例均在50%以上，超过了全球的平均水平。但客观来说，中东欧电商市场还未到饱和状态，不如西欧电商市场成熟。

而且，本土电商霸主Allegro2019年才开始面向中国卖家招商。因此，这片市场上的中国卖家还并不算多，竞争相较于其他平台来说没有那么激烈，中东欧电商市场仍可称为是一片蓝海。

对卖家来说，抓住机遇投身中东欧这片电商蓝海是值得考虑的选择，但需要注意当地消费者的消费习惯，以及当地居民对非本土电商平台的排斥。与此同时，面对中东欧当地线下零售业根深蒂固的影响力，如果能顺应当地线上线下融合的购物模式，实现实体店和网店的互联互通，或许能有所突破。