一、逆势增长

西班牙电商市场犹如一匹黑马，正疯狂前进。

最近，Salesforce公布了2023年第二季度的全球购物指数结果。数据显示，西班牙电商销售在这一季度增长了11%，高于上一季度的7%；客流量上升了3%、订单量增加了7%。也正因为这些亮眼的数据，西班牙和比利时一起并列欧洲第一。

(相关资料图)

（西班牙在线销售额增长11%，图源：SpanishVida）

值得注意的是，在西班牙各项数据上升的同时，全球电商市场却略显颓势，订单量下降了6%。就欧洲市场而言，整体购物指数突出，正慢慢走向复苏。除了英国和北欧市场，几乎都在回归增长轨道。

尽管消费者已经重新回到在线购物，但他们仍在控制购物预算。研究显示，吸引消费者访问购物网站的最有效策略是折扣优惠。在第二季度，西班牙折扣率比上一年增长了12%，比2021年增加了19%，从整体转化率来看，这一季度为1.2%，而上一季度为1.3%。

（西班牙折扣率上升，图源：SpanishVida）

Salesforce Iberia商务云副总裁Enrique Mazón对此评价道，“西班牙在线销售额的增速超过了其他国家，这可能是由于其采用较低折扣以及在线订单数量增长所造成的”。

但不可否认的是，在全球电商市场受到冲击时，西班牙电商市场却能继续保持这样的增速，实力不可小觑。

二、掘金正当时

作为欧洲电商市场新晋的“宠儿”，西班牙近年来发展势头迅猛。

早在去年，西班牙电商销售额就已经超过600亿欧元，创下历史新高。仅在去年最后一个季度，西班牙电商销售额就超过了100亿欧元。另外，根据今年年初的数据预测，到今年年底，西班牙电商销售额将增长20%，达到653亿欧元。这就意味着，这一增长趋势还在继续。

（电商销售额将增长20%，图源：ecommerce news）

事实上，网购早已经普遍融入消费者的生活中，这给当地电商经济发展创造了条件。看中了这一市场的强劲增长势头，不少电商平台将目光对准此处。

今年3月，速卖通在西班牙推出了“AliExpress Choice”精选服务，该服务项目包括3-5日内配送、包邮、免运费退货等；亚马逊也在西班牙不断扩大业务投资，以此来改善基础设施建设。

除了老牌平台加速掘金外，后起新秀中的拼多多跨境平台Temu也于前段时间正式上线了西班牙站点，TikTok去年年底也被曝出在官网招聘主页发布多个职位，进入西班牙已经蓄势待发了。

在这一过程中，消费者所面临的选择也越来越多。报告显示，有62%的西班牙消费者在购物时会优先选择速卖通、亚马逊、eBay这三大电商平台，还有81%的消费者表示最终会在这些平台上购买心仪的产品。

（西班牙消费者购物平台选择，图源：IAB Spain）

可以预见的是，伴随着当地电商市场不断蓬勃发展，这一市场的竞争还会更加激烈。目前西班牙电商市场正处于快速增长期，还未入局的卖家可以将其列为可发展范围内，争取抓住新的商机。