一、推出卖家扶持计划

作为全球数一数二的电商巨头，亚马逊丝毫不吝啬于为卖家们释放福利。

据了解，亚马逊日本站发布公告称，日本贸易振兴机构（JETRO）和亚马逊开设了一项名为“JAPAN STORE”的计划，旨在支持日本企业进行海外扩张，顺利开辟国际市场。

（亚马逊扶持计划，图源：亚马逊公告）

(相关资料图)

公告表示，申请后通过审核的卖家可以获得各种支持。具体来看，卖家可以通过在JAPAN STORE上架产品来增加产品曝光度和提高品牌知名度、实施在线营销、扩大销售和促销等等。

这对一众卖家来说，确实是个不可多得的实现销售增长的大好时机，毕竟只有被消费者看见了，才有转化为订单的可能性，更何况如今的卖家还面临着销售遇冷的困境，消费者们越来越收紧自己的钱袋子。

在成熟的美国市场，众多零售巨头业绩就已经释放出了衰退信号。有数据表明，进入今年下半年，美国消费者支出面临压力。作为返校季零售商的领军者，Foot Locker与其竞争对手Dick"s Sporting Goods都下调了全年盈利预测，导致许多体育用品零售商的股价暴跌。在这种情况下，提高产品曝光度就显得极为重要了。

（Foot Locker下调全年盈利预测，图源：businessoffashion）

不过值得一提的是，亚马逊之所以会大力扶持卖家，并不只是单纯为了帮助他们挣脱泥潭，更重要的是因为亚马逊也需要平台卖家的扶持。倘若平台卖家倒下了，那亚马逊或许也难以支撑下去。说到底，这是一场互惠互利的双向交易，彼此都有利可图。

二、向来重视卖家发展

事实上，亚马逊非常重视平台卖家的发展，在扶持卖家方面费了不少心思，可以说只要有亚马逊足迹的电商市场，都能看到其为卖家制定的一系列扶持项目。

为了支持奥地利企业出海全球，亚马逊与奥地利商会联邦贸易部和其他合作伙伴创建了“Quickstart Online”知识平台，为卖家提供全面的商业资源。在西班牙，亚马逊积极为本土卖家创造推动销售增长的机会，2022年，亚马逊在西班牙站点推出了“Spain at a click”商店，促进西班牙中小卖家的销售并加强与全球买家的联系……

（亚马逊在西班牙推出“Spain at a click”，图源：亚马逊报告）

奥地利商会联邦贸易部董事总经理 Iris Thalbauer直言道，“在国际扩张方面，亚马逊为中小企业提供了绝佳的低门槛机会。”

另外，在AI技术大热的时代，亚马逊也没有落下脚步，积极拥抱AI新技术，致力于通过技术创新来帮助卖家们减少繁琐的工作，推出了能够协助卖家撰写商品详情页面（Listing）文案、优化产品描述的生成式AI工具。此外，为了尽可能提高中小企业的产品曝光度，亚马逊还推出了Small Business Search系统。

（亚马逊推出生成式AI工具，图源：The Information）

好在，亚马逊的重金投入换来了丰厚的回报，平台卖家的表现证明了亚马逊押对了宝。Extensiv的数据显示，2023年第一季度，亚马逊第三方卖家的平均订单量同比增长了17%，第二季度，这一指标同比增长了44%。在今年的Prime Day大促中，亚马逊全球第三方卖家的销售额增长也超过了亚马逊自营业务。

（亚马逊全球第三方卖家的销售额，图源：MULTICHANNELMERCHANT）

随着跨境电商赛道不断涌入新玩家，亚马逊作为老牌电商巨头的优势地位难免会受到冲击，而亚马逊为了使自身始终保持吸引力，就必然会通过释放优惠福利来挽留卖家，这对卖家来说便是一个好的机遇。